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数字流媒体时代更会“变本加厉”

时间:2019-04-22 13:40

来源:未知作者:admin点击:

    品牌为何甘愿在体育赞助上花费上百万甚至千万美元?这有历史积淀的原因,有太多案例证明这是一个可以为品牌带来价值的方式,在传统广播时代是如此,在数字流媒体时代更会“变本加厉”。众所周知,英国体育有着非常深厚的职业化历史,这也成就它们今天在商业化上的领先。至于涉足体育赞助,英国的职业俱乐部也有着相对超前的思维。
  早在1979年,利物浦就成为第一家签署球衣赞助协议的职业足球俱乐部,日立公司每年要向俱乐部支付5万英镑的赞助费。为期两年的赞助使该品牌在利物浦没有电视转播的比赛中得以推广,但是这项权益并不覆盖足总杯以及欧洲赛事。
  这个创新性的举动为英超球队后来的大额赞助交易铺平了道路,雪佛兰每年要为曼联送上4700万英镑的赞助费,切尔西与优科豪马每年的赞助价值也达到了4000万英镑。如今,赞助在世界上许多主要运动项目的球衣上都很流行,不只是足球。据《旧金山纪事报》报道,勇士新主场大通中心的最贵、最大包间,其年费用高达200万美元,即便如此,这种包间的销售情况依旧火爆,32间已经所剩无几。这200万美元可以享受到的服务还包括一个场边座位,但其真正的奢侈程度可能超出了普通球迷的想象,这种顶级包间建在高层座位的下面,每间包间设有餐厅、酒窖和休息室,当然,还有一个可以实时观看比赛的巨大屏幕。这样的空间也必然会吸引那些吸引特定人群的高端品牌注意。 2018年,湖南省青少年“体育·新时代”冬夏令营系列活动从6月份持续到12月,热潮席卷全省,数百场形式各异的冬夏令营激发了广大青少年体育锻炼的热情,让孩子们享受到体育带来的乐趣。
  19日,2019全国青少年体育冬夏令营(湖南站)暨湖南省青少年“体育·新时代”冬夏令营系列活动在长启动
  启动仪式上启动了我省冰雪项目启动仪式上学生节目汇演据介绍,在国家体育总局青少司的指导支持下,省体育局开展了主题丰富、类型多样、“湖南特色”十足的系列主题冬夏令营。这些冬夏令营,既包括足球、篮球、游泳等集体和基础项目,也有武术、龙舟、羽毛球等民族和我省传统优势项目,冰雪运动、体育科技、青少年体质检测等新型特色和趣味性活动也在其中。
  国家体育总局青少司司长王立伟在启动仪式上点赞道:“湖南省青少年‘体育·新时代’冬夏令营系列活动,开创了青少年体育‘湖南模式’,树立了全国青少年冬夏令营活动的标杆。”
  2018年‘体育·新时代’冬夏令营在全省共开展活动350余场,直接参与活动的青少年近3万人,影响人群超过10万人。省体育局副局长熊倪在启动仪式上说:“2018年12月召开的全国体育局长会议上,我省开展青少年体育冬夏令营的活动作为典型在大会上进行了汇报。”
  2018年9月10日至9月28日,一场特殊的体育公益夏令营在益阳市安化县大荣学校举行。在为期十余天的时间里,支教老师们给乡村的留守儿童带来了武术、篮球、足球、跆拳道等项目的教学,这些留守儿童感受到了从未有过的激情和快乐。
  本次夏令营的工作人员刘晓慧告诉记者一个动人的细节。在他们离开的时候,有一个三年级的孩子呆在角落默默不说话。刘晓慧上前问道“怎么了”,这名孩子流着泪问她,“你们还会来吗?”
  “活动、类型更多样”今年聚焦冬季项目,结合脱贫攻坚
  一句“你们还会来吗”,让刘晓慧牢记在心。本次启动仪式上,刘晓慧给出了肯定的回复,“今年我们会带着新的公益项目,重新回到孩子们的身边!”
  记者了解到,2019年湖南省青少年“体育·新时代”冬夏令营系列活动将在全省14个市州展开,夏令营将从5月份持续到9月份,冬令营从10月份持续到12月份,覆盖面比去年更广、项目更多、湖南特色更浓厚。
  熊倪表示,“围绕‘升级’和‘提质’,今年将重点布局足球、冰雪、篮球、公益性体育技能培训等项目,结合脱贫攻坚,增加更多更好的公益活动项目。”这意味着,将有更多偏远山区的孩子能参加冬夏令营,能感受体育带来的快乐。
  随着2022年冬奥会日益临近,冰雪项目将是2019年“体育·新时代”冬夏令营系列活动的特色和重点项目。
  王立伟告诉记者,“今年全国青少年体育冬夏令营(湖南站)系列活动将设置更加丰富的冰雪运动项目,旨在让更多南方地区青少年体验冰雪运动乐趣,掌握冰雪运动技能。中央财政将给予湖南省部分经费支持,国家体育总局、教育部也将联合出台‘冰雪进校园’的利好政策,一起来促进中小学开展冰雪运动。”
  此外,今年的“体育·新时代”冬夏令营系列活动,将继续探索建立青少年体育冬夏令营数据资料库,特别是建立湖南省青少年体质健康数据库,通过引入大数据分析,使青少年的身体素质可视化。一名资深体育迷可能脱口而出一些知名运动队的赞助商,而如果我们同时关注几项运动,也许不难发现,很多行业品牌在体育赞助行为上具有趋同性,诸如银行、博彩、航空、金融服务公司都是体育赞助领域的熟面孔,而且它们往往不会局限在一个固定的体育圈层。现阶段,品牌在体育赞助领域的流动性增强,它们渴望发现新受众,这会逼迫企业营销人员重新制定战略。
  
  上赛季,NBA开放了球衣广告的赞助权益,此举的目的就是为球队创造更多的收入机会。现在,所有的NBA球队都拥有了球衣赞助商,而这项改革能为联盟创造1.5亿美元的收入。与此同时,NBA总裁萧华还表示,球衣广告并没有影响到球衣销量。做为联盟号召力最强的金州勇士也获得了金额最大的球衣赞助,该球队与日本乐天签订的赞助协议每年能为其带来高达2000万美元的收入。
  当然,像NFL的球衣没有太多的空间留给赞助商,但是企业还是会寻找与体育场、联盟或者俱乐部建立赞助联系的机会。企业品牌与职业运动队结盟的最强大理由就是提升品牌认知度,在花费数百万美元达成赞助协议的同时,合作伙伴关系可能会为企业提供一个独特的机会,在瞬间接触到数百万人。以NFL为例,据说平均每场比赛能吸引1760万观众,它也就能为品牌提供直接接触目标受众的渠道。
  另外,这种合作伙伴关系对双方一定是互惠互利的,赞助协议让俱乐部得到了资金支持,还能让球队和企业对球迷更有吸引力。英超联赛在1995年就曾做过一项调查,30%的球迷认为与俱乐部有关的产品更具吸引力。因此,对运动队的赞助在一定程度上可以增强品牌以及营销人员的信心。
  不过我们也能看到,相当一部分的体育赞助行为其实并没有找到明确的依据,企业营销人员缺乏对赞助营销的量化思考逻辑,靠营销预算、直觉或者主观印象做决定。合理的数据分析很重要,这能够帮助品牌识别更适合自己的赞助项目,进而做出关键决策。这也就从侧面反映出,体育赞助往往需要更多的数据获取,这不应该是短期行为,需要企业拿出耐心并进行及时跟踪以及战略调整。
  当然,品牌利用数据做出关键决赛并非易事,这需要更多的附加投资,不过许多运动队已经在用关键数据来签约、留存赞助商以及提升赞助额度,从而维持球迷的满意度。以NFL球队卡罗莱纳黑豹为例,他们通过社交媒体认证、封闭式WI-FI以及粉丝通讯录上的封闭内容来收集数据。然后他们利用这些信息与客户统计数据及品牌亲和度密切相关的品牌合作。
  NBA印第安纳步行者队也会主动采集或者利用第三方数据来确定他们的观众在过去几年里的变化。当球队为体育馆的特定区域选择啤酒赞助商时,积累的数据可以显示观众对该啤酒品牌的兴趣是增加了还是减少了。
  赞助对于职业体育的发展壮大至关重要,这决定了运动队的投入基础。现代化的体育场除了要带给观众更好的现场体验,为赞助商提供更多体验式营销空间也是重要一环,如果没有粉丝和赞助商做基础,那些传统豪强就不可能一直在阵容上保持竞争力。
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